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Préparez la cession de votre entreprise

La cession d’une entreprise est un cap difficile à passer pour le dirigeant. C’est une situation qu’il faut anticiper pour optimiser au mieux la gestion de l’entreprise elle-même et la gestion de votre patrimoine personnel.

 
 

AVOIR UNE VERITABLE VOLONTE DE TRANSMETTRE

 
Cela nécessite :
  • Une préparation réfléchie et anticipée, ceci notamment afin d’éviter que, faute de repreneur, votre entreprise cesse purement et simplement son activité
  • Une interrogation sur les situations que vous aurez à gérer après la cession, sur la manière dont vous utiliserez les capitaux générés par la vente de votre affaire
  • De vous faire à l’idée que vous devrez céder l’autorité et le pouvoir à votre successeur
  • De savoir ce que vous souhaiterez faire une fois que la transmission sera accomplie
 

AVOIR DU TEMPS

 
La transmission d’entreprise est une opération complexe qui revêt tout à la fois des aspects psychologiques, juridiques, fiscaux, économiques et humains.
Vous devez vous donner le temps nécessaire pour aborder sereinement ce problème, envisager toutes les solutions à choisir, celles qui conviendront le mieux à votre entreprise et à vous-même.
Même si on associe généralement la prise de retraite à l’acte de cession, le chef d’entreprise peut l’envisager à tout âge et à tout moment de la vie de son entreprise pour des raisons qui lui sont propres : opportunité, difficultés, croissance importante, lassitude…
 

Avez-vous le bon profil du cédant ?

 
Certaines questions constituent le point de départ d'une bonne préparation à la cession de votre entreprise :
 
  • Est-ce le bon moment pour céder mon entreprise ?
  • Vais-je céder progressivement ou la totalité du contrôle ?
  • Vais-je garder une activité dans l’affaire ?
  • Suis-je prêt(e) à arrêter de travailler ou à changer d’activité ?
  • A qui souhaiterais-je céder (membre de la famille, salarié, tiers extérieur, repreneur personne physique, sociétés concurrentes, fournisseurs, clients, etc.) ?
  • Quelle est la solution fiscale la moins onéreuse ?
  • Quel est mon projet personnel après la cession et comment organiser ma vie comme «non-chef d’entreprise» ?
  • Comment parler de la cession à mon entourage ?
  • Quelle est la valeur de mon entreprise ?
  • Suis-je bien entouré(e) pour réfléchir à ce projet ?.
 
L’une des clés du succès est de préparer la transmission de son affaire :
 
  • le plus tôt possible : dès l’âge de 55 ans,
  • avec l’aide de conseils spécialisés,
  • pour prendre le temps de trouver le repreneur adéquat et le former,
  • pour profiter des dispositifs juridiques et fiscaux les plus avantageux
 
 

S’ENTOURER DE PROFESSIONNELS COMPETENTS EN MATIERE DE TRANSMISSION

 
Pour vous orienter à toutes les phases d’avancement de votre projet
Pour évaluer le prix de votre affaire
Pour vous aider à trouver un repreneur en toute confidentialité
Pour déterminer le montage juridique et fiscal le plus adapté
 
La Chambre de Commerce et d’industrie est là pour vous guider tout au long de ces étapes.
A ses côtés, d’autres partenaires sont mobilisables :
  • Les experts-comptables
  • Les avocats/ avocats spécialisés en fiscalité
  • Les notaires
Ainsi que d’autres professionnels :
  • Les conseils en rapprochement d’entreprises,
  • Les experts en évaluation,
  • Les conseils financiers,
  • Les banquiers.
 

Réaliser un diagnostic

 
Le diagnostic d’entreprise constitue le cœur du projet de cession et répond aux questions que tout repreneur ne manquera pas de vous poser le moment venu : historique de l’entreprise, activités, marchés, faits marquants, points forts, points faibles, menaces, potentialités, approche de la valorisation...  Il est nécessaire à la phase d'évaluation
 
Prenez en compte tout ce qui peut attirer des repreneurs et augmenter la valeur de votre entreprise (un système d’information performant, des procédures claires…). 
 
N’oubliez pas les éléments pouvant, a contrario, freiner un repreneur et diminuer la valeur de votre entreprise (une dépendance trop forte de l’entreprise au dirigeant par exemple, pyramide des âges et ancienneté du personnel, …).
 
Quelques questions à se poser sur le fonctionnement de son entreprise :
  • Y a-t’ il des procédures clairement établies ?
  • Qui fait quoi au sein de la structure ? 
  • Les contrats commerciaux sont-ils signés ?
  • Le droit du travail est-il scrupuleusement appliqué ?
  • La situation fiscale (TVA, CET d’apprentissage…) et sociale (cotisations) est-elle saine ?
 
Les étapes du diagnostic doivent mettre à jour les forces comme les faiblesses, les opportunités comme les menaces et vous permettre ainsi de réagir avant la vente. La répercussion en sera immédiate, l’entreprise sera plus saine, elle intéressera plus de repreneurs, vous pourrez vendre plus rapidement et au meilleur acheteur.
 

Ecrire un plan de transmission

 
Le chef d’entreprise doit s’efforcer de répondre à la question : « Mon entreprise est-elle vendable ? A qui ? » A partir de l’analyse des points forts / points faibles de l’entreprise et des objectifs recherchés dans le cadre de la transmission, permise par le diagnostic, le dirigeant doit dresser une liste de candidats potentiels, et rassembler tous les documents qui leur seront nécessaires pour faire l’étude et le diagnostic de son entreprise. Pour formaliser un plan de transmission, il faut répondre à plusieurs questions
 
A QUI ? Une personne de votre famille, vos enfants, vos salariés, une tierce personne, un concurrent, un partenaire extérieur…
 
QUOI ? : Le fonds de commerce, du matériel, des parts sociales, des actions (en totalité ou partiellement), des locaux professionnels…
 
COMMENT ? : à titre gratuit (succession, donation, donation-partage), à titre onéreux (fonds, parts sociales, actions), à titre temporaire (location-gérance)…
 
QUAND ? : dès que possible, dans l’année, dans quelques années.
 
 

 

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