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Trouvez un repreneur

Le marché de la cession d’entreprise est particulièrement opaque, et non organisé. Plusieurs réseaux s’offrent à vous : attention : ils n’offrent pas tous le même degré de confidentialité et de professionnalisme !

Quel est le premier réseau à exploiter ?

 
Le premier réseau à exploiter est celui dit interne : au sein votre propre entreprise, y va-t-il des collaborateurs, des cadres qui sont susceptibles de reprendre votre affaire ? 
Cette catégorie de repreneurs potentiels dispose d’avantages sur les candidats venus de l’extérieur : ils connaissent le métier, les produits, les fournisseurs, les clients. Ce mode de transmission peut rassurer les banquiers tout comme les clients et doit logiquement assurer la continuité, la marque et le nom choisis par le fondateur ayant théoriquement plus de chances d’être pérennisés.
 

Quid de mes fournisseurs ou clients? 

 
Prudence…. la conduite à privilégier est fonction du secteur d’activité de votre entreprise, de l’antériorité et de la qualité de la relation entretenue avec vos fournisseurs ou clients et le degré de dépendance de l’entreprise vis à vis de chacun d’eux.
 
 

Puis-je me tourner vers mes concurrents ?

 
Concernant les concurrents, les opérations de croissance externe peuvent être effectuées à partir du même métier, sur la même zone géographique ou plus largement, pour agrandir une couverture territoriale. La réunion client - concurrent offre la possibilité d’acquérir un métier complémentaire de nature à renforcer la pérennité de l’ensemble.
Ce type de cession peut financièrement s’avérer intéressant, l’acheteur pouvant accepter une survaleur lui permettant d’atteindre au plus vite ses objectifs de développement.
 

Qui d’autre est susceptible de m’aider ?

 
Les personnes extérieures à l’entreprise peuvent être enfin de possibles acquéreurs de votre entreprise.
Parmi les réseaux importants, pensez aux conseils de l’entreprise, votre expert-comptable, votre avocat, votre notaire, vos banquiers, tous connaissent particulièrement bien votre entreprise et parmi leurs clients, figure peut-être un repreneur.
Il existe aussi un grand nombre de cabinets spécialisés : prenez le temps de faire votre choix et exigez des preuves de résultats.
 
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